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品牌培育要有“三个度”

[信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-06]
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[导读]
    品牌培育要通过营造市场氛围、增强客户熟知度,才能给品牌培育提供有力的支撑。我们经常会遇到进行新品牌宣传后达不到预期目标的情况,这就需要指导零售客户加强对新品牌的认识与熟知,通过营销技巧推荐给消费者。这个过程不能一蹴而就,而是需要因人而异、因地制宜、循序渐进。   扩大市场的认知度。新品牌在初期入市阶段,应该注重新品牌在市场的订购面,而不是关注品牌在市场的订购量。营销人员在卷烟新品牌宣传推广时,首先要着重给零售客户和消费者介绍新品牌的外观特点和内在文化,让零售户和消费者对新品牌架构一个初步的印象。再从新品牌的正面或侧面反映该品牌在同价类卷烟中的优势,从而在市场上传递出该品牌的好口碑信息,引导消费者去尝试。   增强消费者的关注度。消费者在知道新品卷烟上市以后,都有想尝试的心理,如何能提高消费者的二次购买率是关键。消费者虽然有了初期的品牌第一印象,零售客户继续在消费者再次购买卷烟时进行品牌宣传“添油加醋”,对消费者产生的影响会更加深刻。针对新品牌的视觉和味觉等感官因素深入推进介绍,对消费者进行有特色的文化信息宣传,促使消费者在以后买烟时会留意该新品卷烟,并在消费者脑海中留下新品卷烟的深刻印象而达到再次关注的效果。   提升品牌的信任度。一个新的卷烟品牌很难在初期阶段就能被零售客户和消费者认同,需要经过不断的宣传营造、口碑介绍,逐渐形成新品牌在市场的核心竞争力,让零售客户和消费者在时间的验证下得到信任。营销人员和零售客户在宣传介绍品牌时,应处在消费者的角度,倾听消费者的评吸后感,让品牌在消费者的心目中不断得到认可,消费者才能为品牌做最直接的口碑宣传。    总之,卷烟新品牌培育需要循序渐进,只有通过品牌本身固有的特点,营销人员独特的营销方式、零售客户有效的推荐,才能为品牌最终的市场占有率奠定基础。   来源:互联网
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