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发掘市场潜力——七匹狼(豪情)

[信息来源:] [编辑:] [发稿日期:08-04]
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[导读] 市场在不停的变化着,运动着。它需要我们客户经理在走访中时刻关注的,客户经理要利用好我们所学的卷烟知识来掌握市场动态情况。从我近来走访中,大部分零售户对五元档次的呼吁声相对较高,尤其在五元的七匹狼(豪情)。
市场在不停的变化着,运动着。它需要我们客户经理在走访中时刻关注的,客户经理要利用好我们所学的卷烟知识来掌握市场动态情况。从我近来走访中,大部分零售户对五元档次的呼吁声相对较高,尤其在五元的七匹狼(豪情)。 我们可以从以下几个方面来分析七匹狼(豪情)在我们衢烟市场上的潜力,来更好的把握零售户的需求,从而反馈于我们市场,使客户的满意度再上一个台阶。 五元档次省内卷烟的销售所占比重是没有什么品牌能悍动的,我们今天来研究一下省外五元档次的卷烟在衢烟市场上的动态情况。从市场增长速度率来看可以得出,让我们能清晰的看到七匹狼(豪情)的市场增长率还是挺大的。下面就以我所管辖的片区九月份销售情况来作为分析:   九月份销售额 所占五元省外烟市场率黄山(硬一品) 448 31.9 七匹狼(豪情) 248 17.8 哈德门(醇香) 111 8 红金龙(软红九州腾龙) 59 4.2 白沙(硬) 227 16.2 黄果树(佳品) 156 11.1 红梅(硬虹) 155 11 从图表数据显示来看,黄山(一品)在衢烟市场上已销售多年,相对其它品牌卷烟有很多固定消费人群的,基本上每月的销售量是差不多的,在我们卷烟营销中大家给它称之为现金牛现象。 就是每月的市场增长率不大,市场份额也差不多,在市场上处于成熟期的品牌。而五元的哈德门的销量来得就不如四元的哈德门来得这么顺利了,从它投放市场起初就是大家所关注的重点品牌,不论那位管辖片区都给他的市场销售面铺得很广,但从销售一段时间来看,在本月共销售了111条,只占省外五元卷烟市场的8%,在营销策略方面需要大加宣传力度,着力来扩大市场份额。在红金龙(软红九州腾龙)的销售情况来看,他总是处于不温不火的情势之下,每月的销售状况都几乎差不多,没有太大的变动。而白沙(硬)在市场上的销售一直都不错,特别是他重新给零售价定为五元时,通过一次提价反而使他的销售量一直有上升趋势,目前来看还有增长空间,处于卷烟营销中的成长期。但在黄果树(佳品)与红梅(硬虹)的销售情况来看,他们每月的销售数据几乎都差不多,增长空间不多,大多都处在维持状态,可见市场上也是占一定的市场份额。而今天让我们可以从图表中看到的七匹狼(豪情)的销售数据及所占市场份额,在该品牌在我市场刚投放一个月的时间里来看, 就能有这样的成绩,我们也为此品牌可喜可贺。因为他在我们衢烟市场上必境是属于新品牌,从月初投放到月底在我片区共销售了248条,占了省外五元卷烟市场的18.7%的市场份额,相对于一个投放期的品牌能有这样大的市场响应力,已经不错。而从他销售走势来看,很可能会发展得很快,会迅速走向成长期,成为明星品牌,因为他的市场率会较高而相对市场份额也会较高的的增长的,此品牌更有扩展销售的空间,所以我相信他在衢烟市场上会有很大的潜力,一旦实行的周限量放开,此品牌的暴发力的势头一定很强,我们在期待着。 再从我们近来走访中的市场反映情况来看,在第三周到第四周期间七匹狼(豪情)出现了断货情况,市场的呼吁声就变得非常之高,走访中都会询问此品牌的货源情况。现今在限量情况下,他们的需求声更高了,在市场上走访时客户都说他们已经培育了好久,增长也比较快,希望我们在此货源上能更充足点。 在以上分析中,我看到了这支品牌的巨大潜力。在以后的市场上,我相信这支品牌在衢烟市场上会走得更好,也不愧为全国名优卷烟的品牌称号
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