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贴钱搞促销 ,也不一定能赚得人气

[信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-17]
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[导读]
经营中,促销活动是做好营销的一种有效的方式方法。但,我不赞成有些商家贴钱搞促销。如果把这种促销方式当成一种赚人气的手段,那么你有没有想到这只是一时的人气,或许,旺销过后是长时间的冷清。还有一点是价格的悬殊会给顾客造成猜疑,他们当中一部分人会感觉你的商品有问题,或是有其他的隐情,造成促销后顾客不愿光顾了。   搞贴钱做促销,有时候会引起顾客的反感和误会。上次我们附近个超市里正在做花生调和油的促销销售,价格的确降得很低,低得让我们这些开店的都无法理解。这时候,有些不明白顾客说了,促销时的价格这么低啊,比起平的价格来简直是天壤之别,他们商家不搞促销的时候居然赚我们这么多,心也太狠了吧!殊不知,商家是在赔钱搞的促销。跟这些顾客解释是赔钱做的促销,他们根本不相信。还有一批顾客更精,他们对商家的赔钱促销深信不疑。他们居然互相串联好了一些人,私底下结帮,一旦有这样的促销,他们就会互相转告,并大批量的购买,是贴钱促销的忠实粉丝。这些人平时打死也不去消费,就专等着我们商家作赔钱促销的时候去买。   想赚人气,也不一定要赔钱搞促销。我喜欢的促销方法,是把商品降到正常的价位,送上我们的赠品,再送上我们的祝福跟笑脸。促销商品需要质量过硬,促销商品的好坏直接影响着我们的声誉。顾客把促销商品买回家,就是对我们的信任。当顾客对所购商品使用产生了好感了以后,就能感受到我们真诚,体会到促销给他们带来的实惠。我们的商品和我们的人品,确确实实的让顾客感到安全放心,促销商品不断地给大家带来福音,在促销后顾客仍然会时刻的惦记着我们。  我感觉在其他方面赢得顾客的青睐更重要。首先我们的商品质量要好,品种要全,要多购进一些别人店里没有的商品,做到他无我有、他有我精。掌握好商品的存量,每天检查库存。有些畅销商品可以加量订购,在别人短货的情形下,我还可以拿出足够的存货来满足广大的消费者。特别是卷烟的库存要全,各种品牌适量购进,合理库存。让顾客消费时没有遗憾,让消费者能充分的信任我们的能力,不让消费者空手而归。在顾客跟我们砍价价的时候,我们要少说话,保持微笑很重要。如果顾客说这个商品可以省一元吗?即便省一元钱我们就亏本了,我们也千万不要直接说给顾客我们在贴钱。我会告诉他:“这个价格是你来之前所有顾客的统一价格,看来你买的东西很多,我就发点小奖品给你吧!你看好不好?”这样说话顾客很容易接受的,于是他就会高兴的在奖品区任意挑选。平时多给顾客送去温暖与体贴,以心换心的方式来拉近与消费者的距离。多送出一些顾客喜欢的小赠品,让他们感受到我们心意。从而达到比贴钱搞促销促销更能赚得到的人气。   来源:互联网
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