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卷烟专营店 未来何去何从

[信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]
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[导读]
  片区又有两家的卷烟专营店转为歇业,这已经不是一些个案了,而是即将演变为一个普遍的市场现象。可以说,卷烟专营店,这个诞生并不久远的新业态,在后期的发展趋势中并不可能走得更远。他们究竟会脱离市场,而是会转化为别的业态,这个谁也暂时不能定论,但所有的一切,已为我们拓开了新的思维方向。   市场的规范化封住了卷烟专营店的发展前途   我们可以从卷烟专营店的出现轨迹看到,在那时,卷烟专营店能够在卷烟市场中脱颖而出,遍地开花,其中最重要的一点,就是背后拥有卷烟经营的不规范所带来的巨大利润。当时,由于整个卷烟经营还没有规范到位,市场比较混乱,假冒烟、乱渠道烟等“非烟”很容脱手。   当然,这也与消费者的消费意识有很大的关联,那时的消费者,维权意识并不是很强,而且滋生的“小农”意识容易对清洁的购物环境带来巨大的消费欲望,这两个意识的叠加,可以说,是带动了卷烟专营店的应运而生。轻松的经营环境和氛围,给经营者带来了巨大的利润,于是,在后几年中,卷烟专营店迅速增长,俨然已经成为了整个业态发展中的一个重要组成部分。然而,随着时代的发展,卷烟的经营环境已经发生了巨大的变化,庞大、严密的专卖支持,让很多的经营不规范现象似乎都在一夜间烟消云散,当然,与经营环境相拥相成的消费环境也发生了显著的变化,基本上所有的消费者都不再唯唯诺诺,他们懂得“12313”,知晓“12315”,了解“12345”,消费维权意识的增强,让原先一直习惯了轻松经营“非烟”的卷烟专营店感到非常棘手,“非烟”的脱手感到越来越困难。   当然,在背后,巨大的利润已不复存在,这让经营者产生了巨大的心理落差。他们从失望到绝望,转行或改变经营成了选择。    卷烟专营店在所有的业态中已不再具有销售优势   纵观以前,卷烟专营店在整个卷烟销售中拥有两大优势:   整洁的购物环境和琳琅满目的销售品牌:漂亮的烟柜、整齐的陈列、众多的品牌、绚丽的广告画,这些是卷烟专营店的必备要素,也是专营店招徕消费者的重要法宝。很多的消费者也直言,就是冲着卷烟专营店的这个环境来消费的,可见,消费者已经将消费环境的优美程度与商品质量的好坏划上了等号。   卷烟专营店拥有充足的货源:专营店由于是单品类经营,资金的投入上会更加具有集中性,更加具有安排性,这也容易使卷烟库存的“蓄水池”作用发挥得更加淋漓尽致。可以说,一些办事用烟的消费者和集团消费者成了卷烟专营店的长期客户,就是看中了卷烟专营店的货源优势。   然而在现阶段,卷烟专营店的这些优势在逐渐消失:基本上有所的卷烟零售业态已具备了干净、新鲜的销售元素。卷烟零售业态经过多年的发展,已经向便利化、整洁化、多样化看齐,其中有一个最重要的特征就是相当干净清爽,这让卷烟专营店引以为豪的“视觉冲击消费”不再凸现。商业企业的货源分配从以前的大批量供应、经常断档转向如今的合理化、均衡化,这让卷烟专营店的资金优势不可能发挥最大的作用。零售客户的库存越来越明朗,订货量、销售量、库存量几个都成了稳定、透明的无素,这也促使卷烟专营店在货源上不再比其它的业态有过多的优势。    市场之间的激烈竞争让卷烟专营店感到窒息   尽管每年的卷烟消费量在不断地增长,但是,区域零售客户的增长数量远远超过区域卷烟消费理的增长速度,也就是,每个零售客户最后切分到手的“销售蛋糕”将越来越小,这让单纯以卷烟经营的卷烟专营店足以感到窒息。因为另一方面,房租、税费的支出却明显增长,这一降和一升,让卷烟专营店的经营现状怎能风光?另外,一些食杂店、便利店,由于只是将卷烟作为所有经营商品中的一个品类,因此,在零售价格的执行上往往会松动。而卷烟专营店则全部是靠卷烟的销售来获得利润,不可能对零售价格有过多的谦让,这两者之间的零售价格比差,让食杂店、便利店占据了更多的销售优势,卷烟专营店自然而然也出现了一些消费者的流失现象。    可以说,专业化和精细化是专营店的经营法宝,但是,由于卷烟只作为快速消费品中的一个成员,价格的透明化和销售操作的简单化使卷烟专营店并没有多大的成长空间,因此,可以断言,卷烟专营店的后期发展之路将很难风光。在现阶段,我们不能够预测卷烟专营店的转型之路,但是,有两个“影子”正呈现着清晰的迹象。    增加众多大众商品类 向便利店过渡   由于卷烟专营店在激烈的市场竞争中最大的劣势就是品类单一所造成的。因此,增加其它一些品类,包括饮料、百货、副食品,让利润的获取渠道由原来的单一化向多元化发展。可以说,由于增加了其它商品的利润所得,整个零售店在市场中更加具有竞争力。当然,各个品类之间本身就具有关联性,如买饮料、充手机卡的人顺便会买一包烟,这让消费者的选择具有煽动性,所有的商品互相之间能够相得益障,可以创造最大的效益。因此,当卷烟专营店增加了符合大众需要的一些品类,延长了营业的时间,就成了一家十足的便利店。   增加单个或几个商品 向特色店过渡   在后期,随着一些新型业态,如大型商场、超市、一站式购物中心的形成,卷烟专营店转向便利店也并不能够获得长久的优势。因此,挖掘市场的空白点,经营一些特色商品,也是卷烟专营店可以尝试的一条转型之路。比如说,可以与经营彩票合二为一,增加某个品牌的白酒或葡萄酒的代理权,还可以与销售茶叶联营等等。卷烟经营是集聚人气的地方,增加某些商品的特色店,可以使人气更加旺,这正是如愿了开店的初衷。   当然,也不是所有的卷烟专营店在后期的市场竞争中会举步艰难,特别是一些已建立几十年“诚信”资本的卷烟专营店,足以形成稳定的顾客群体,在后期完全能够固守自己的一片家业。我们祝愿所有的卷烟专营店,未来持续辉煌。
来源:烟草在线
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