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做好金圣假日营销“三部曲”

[信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-24]
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[导读]
  推广力度,把假日卷烟营销作为提升品牌影响力和号召力的重要途径,在卷烟消费市场呈现出“百家争鸣”的品牌竞争态势。笔者认为,做好金圣假日营销,关键在于把握好“三部曲”,即:市场分析、制定措施、综合评估。   深入市场分析,准确判断形势,谱好“前奏”   “兵马未动,粮草先行”,讲的就是做任何一项事情,首先要做好充分的准备,我们的假日营销亦是如此。如何更加有效的开展好假日营销工作,提高营销效果,首先就要突出抓好市场分析,从市场分析中掌握对市场具体情况的了解,掌握到竞争者的情况,掌握到不同的区域市场存在不同问题,为准确判断市场形势,作出正确决策提供有利的参考依据。只有做好了市场分析,掌握到了实际情况,我们才能做到有的放矢,比如有些市场刚刚进入,金圣假日营销的重点应该是提高知名度和树立品牌形象,而有的优势区域市场则要针对竞争品牌,作出一些有效维护市场地位的措施,激励销售等,而这些都来源于对市场情况的准确判断,来源于科学的市场分析。市场分析主要思考三个问难题:1、金圣品牌在该区域市场处于什么发展阶段?2、与消费者的关系如何?3、目前市场的竞争态势如何,如何提升品牌的影响力?只有了解上述问题才能认清自身品牌的需求与方向。接下来制定的措施才能有针对性,有操作性,才能取得实际成效。   把握优劣,对症下药,制定措施,抓好“核心” 成功的营销策略万变不离其宗,其实只有两个基本点:其一,面对对手,以长击短;其二,面对自身,扬长避短。 因此在开展假日营销时,我们要着中研究对手,在深入市场分析的基础上,重点把握与竞争品牌的优劣之处,扬长避短,对症下药,制定措施,才能取得事半功倍的效果。一是做好对竞争品牌的研究。包括品牌在市场的表现、地位、消费评价、客户意见、成功与不足之处,在假日营销中可能采取的一些措施,等等,把对手研究透了,才能在有限的市场空间内“知己知彼,百战不殆”。其次要做好对金圣自身发展的研究。同样要对自身在市场内的情况进行了解,关键找出优势之处和不足之处,并对如何进一步发挥优势和弥补不足提出具体有效的措施,提升假日营销的针对性。在假日营销被广泛重视的情况下,了解竞争对手的举动对制定自身品牌的营销策略具有重要的参考价值。要尽可能地掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、终端战术等情况,并做好相应的应对办法和赶超思考。要针对竞争对手在不同区域的营销动向,参照彼此的优劣势划定主次市场,并依此分配相应比重的投入。应以突出自己的优势为主。在营销内容、内手段越来越同质化的今天,及时了解竞争对手所采取的举措,是使自身做法更具创新性的保证。   全面总结,查找不足,综合评估,做好“收尾”   假日营销,年年都搞,但年年都要有新意。做好每一次假日营销工作的总结和反思是为下一次更好地开展提供参考依据。我们要高度重视工作的事后“收尾”工作,把这项工作做扎实了,将不断提升假日营销水平。一是要全面总结,查找不足,综合评估本次假日营销工作的实际情况。要求总结全面、客观,查找不足真实有效,综合评估科学合理,通过这些举措,把每一次的假日营销打造成为下一次假日营销的起点,不断完善工作机制、创新工作方法、提高工作成效。其次要认真梳理一些“不起眼”的收获。要把假日营销中收集到客户信息、消费意见、与经营户的联系方式、与商业公司的密切关系,等等方面的“小细节”梳理出来,纳入到自己的管理“数据库”中,提高这些“不起眼”收获的利用价值,为今后的工作奠定一个更为良好的基础。再者,要形成一套科学的假日营销考核机制。没有考核就没有进步。要把对假日营销的考核纳入到营销体系的考核之中,同时有具有其考核的及时性、针对性,比如该市场是初期投放,那么假日营销考核的重点就是品牌的知晓度和消费者的接受程度,工商关系的建立等等,该市场是老根据地了,则着重考核假日营销中对销售的促进作用,品牌忠诚度的提升等方面。通过对不同的区域市场和目标要求,建立起有针对性的考核机制,提高假日营销工作的实效。   假日营销作为金圣品牌营销中的一项工作,既具有常态化,同时有需要有针对性。做好此项工作,必须围绕不同的目标,采取不同的营销策略,制定不同的具体措施,才能实现金圣品牌的全面提升与发展。
来源:江西中烟
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