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  1. 映日“荷花”别样红

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:07-25]      在中国卷烟品牌榜上,没有哪一款品牌能像“荷花”(以下简称荷花)品牌一样,把事件营销做到极致。也可以说,荷花的成长与突破抓住了特定的历史、特定的人,给品牌发展带来契机。   所以说,事件只是个诱因,再重大的事件、再强势的营销,如果不抓好质量,不做好市场的精耕细作,不对终端进行维护,品牌也会走向衰败。   小荷才露尖尖角   在中式卷烟的品牌榜上,荷花可以说是一个古老又年... [详细]
  1. 云南中烟举办市场一线人员网络营销培训

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-17] 云南中烟工业有限责任公司近日针对市场一线人员,围绕二维码营销应用和省级市场微信公众号建设应用开展专题培训,系统推进网络营销工作。   培训以网络营销大形势为切入点,介绍了目前云南中烟网络营销工作开展情况及成效,对下一步云产卷烟“新品稳步前行看结果、主力规格小步快跑抢先机”的应用规划提出思考;详细讲解了相关规格二维码活动安排,以及“1+N+1”模式的微信平台整合规划;听取了参训人员对活动落地操作存... [详细]
  1. 福建省烟草商业将全面启动精益文化建设

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-17] 福建烟草商业企业文化建设再迈新步子。6月6日,记者从省局(公司)获悉,为深入推进福建烟草商业精益管理活动,牢固树立精益文化思想理念,持续提升企业服务和效率水平,有效控制成本费用,推动行业管理再上新台阶,省局(公司)近日下发通知,将全面启动精益文化建设。   通知指出,精益企业需要推行精益管理,推行精益管理需要精益文化作为支撑。精益文化就是在企业内部营造宽松的文化氛围,使精益的思想、理念、行为深... [详细]
  1. 品牌培育要有“三个度”

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-06]     品牌培育要通过营造市场氛围、增强客户熟知度,才能给品牌培育提供有力的支撑。我们经常会遇到进行新品牌宣传后达不到预期目标的情况,这就需要指导零售客户加强对新品牌的认识与熟知,通过营销技巧推荐给消费者。这个过程不能一蹴而就,而是需要因人而异、因地制宜、循序渐进。   扩大市场的认知度。新品牌在初期入市阶段,应该注重新品牌在市场的订购面,而不是关注品牌在市场的订购量。营销人员在卷烟新品牌... [详细]
  1. 儒者之细

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-31] 儒者之细 山东中烟自主研发细支爆珠烟“泰山”(儒风细支)纪实   为保证爆珠质量100%合格,山东中烟将军集团济南包装材料分公司今年以来建立了爆珠生产和检验的严格标准。图为爆珠实验基地内工作人员在灯箱前精心挑选爆珠。   细支烟对烟丝宽度的要求与普通烟有所不同,因此,山东中烟对“泰山”(儒风细支)烟丝的各项指标要求更为精细。图为济南卷烟厂制丝车间机械维修工刘玉民(右)在给徒弟陈孔军讲解制丝... [详细]
  1. 精心呵护好重点品牌

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-16]     在发展面临宏观经济下行、卷烟提税顺价、控烟过激的巨大压力下,把思想和行动统一到国家局党组“三个没有改变、一个有所作为”的科学判断上来,坚定信心抓好卷烟营销工作,对烟草行业实现全年工作目标乃至更长一段时间的持续健康发展至关重要,对行业作为国有企业落实好提质增效的任务措施至关重要。     精心呵护好重点品牌,促进重点品牌、规格份额稳定和价格稳定,是抓好当前卷烟营销工作的... [详细]
  1. “宽窄”之间见气度  

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:04-29]   四川中烟开展“行走宽窄之间”主题宣讲活动,助推“正直豁达、智慧精微”品牌文化理念在研发、生产、营销、管理各层面落地。   以品牌文化理念为指引,四川中烟合理设定新品毛利率,充分保障零售客户利益。图为在四川省成都市宽窄巷子一家零售商店内,成都市烟草专卖局(公司)客户经理(右)在指导零售客户把握产品特点、了解品牌文化。 黄德磊摄   “古代很多蜀中名人的诗词,体现了中国传... [详细]
  1. 品牌培育的若干个要素

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]  培育新品牌是公司拓展利润空间,优化经营结构,实现销售毛利最大化的根本途经,也是我们客户经理的主要工作职责之一,从某种意义上说新品牌培育业绩可以直接地、客观地反映出我们的业务能力与专业素质水平,那么要如何才能够成功培育新品牌呢?我认为必须具备几个关键要素:     一、充分重视新品牌上市前阶段的宣传推介工作     一个新品牌要在市场上立足,要让经烟户和消费者认可并主动订货,主动消费,... [详细]
  1. 浅析黄鹤楼(雅香)品牌培育

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]   黄鹤楼(雅香)自去年11月份进入本地区市场以来,虽然经过电访员、客户经理等一再的宣传,工业企业也在市场上做了大量的宣传引导工作,但其效果仍然一般,这一方面是由于在本地区的20元/包到30元/包同档次品牌上,利群品牌占据了90%左右的市场份额,而且品牌的忠诚度十分高,短期内难以撼动其绝对主导的地位,而就单一的品牌规格来讲,今年上半年,利群(长嘴)在零售价20元/包的市场上占据了75%的市场份额,而黄鹤楼(... [详细]
  1. 品牌培育“三板斧”

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25] 国际广告大师奥格威曾说:“ 品牌市场的惟一途径就是拥有领导市场的品牌。”市场经济的发展,品牌无疑成为企业决胜市场的武器,得品牌者得市场。企业经济效益取决于品牌培育成功与否,品牌培育工作是客户经理三大职责之一,客户经理在卷烟品牌培育中应该重点做好那些工作呢?   笔者认为,应该着重把握好品牌培育的“三板斧”。   一、挖内涵   卷烟是嗜好性产品,在满足消费者生理需... [详细]

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