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  1. 浅谈客户经理如何做好卷烟销售工作

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:07-25]  作为县级烟草分公司的基层卷烟营销人员,客户经理是开展卷烟营销,实施客户服务的主力军,在开展“稳销量、压库存、调状态”的工作中要发挥中坚作用,笔者以为,在提质增效的工作部署下,稳定卷烟销售,我们要着重从以下几点开展工作:         一、分析需求、盘活资金、消化库存     因为卷烟的订购和配送不是即时性的,所以零售客户开店卖烟,日常经营必须要有一定的库存,以满足两次订货间隔的时间内... [详细]
  1. 精益管理的“小”与“大”

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-17]   当前,我国经济发展进入新常态,烟草行业发展面临着规模增长拐点逼近、结构提升空间趋小、品牌扩张难度加大等诸多困境。据有关资料表明,2016年1-5月,全行业累计生产卷烟1同比降低7.75%,累计销售卷烟同比降低7.92%。如何确保今年全国烟草工作会议上提出的年度税利增长7%的目标?是摆在所有烟草人面前的一个问题。   2016年全国烟草工作会提出继续推进“精益管理做除法”的要求,苦练““降本增效”“内功”,树立节... [详细]
  1. 福建省卷烟营销网络建设4.0时代即将开启

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-17]    5月31日,福建全省商业系统卷烟营销网络建设工作座谈会在武夷山召开。省公司副总经理孔祥统出席会议并作重要讲话。       会上,省公司销售处传达了全国卷烟销售工作会议精神,重点介绍了该省卷烟网络建设二十余年来经历的1.0、2.0及3.0的时代背景,并解读《卷烟营销网络建设4.0发展纲要暨“十三五”发展规划》的架构与内容。与会人员围绕纲要分组进行了讨论,提出修改意见和建议,并表示会后会认真落实纲要的工... [详细]
  1. “四精”拓新路

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-06]     在行业以终端建设驱动营销模式升级的漫长道路上,广西壮族自治区柳州市烟草专卖局(公司)深谙“一篙松劲退千寻”的道理,始终保持着孜孜以求、积极进取的状态。特别是进入2015年,柳州市局(公司)把精益管理作为提升企业核心竞争力和事关发展全局的战略性、基础性工作来抓,在全方位构建精益管控体系的同时,围绕“市场、品牌、客户”三大要素,探索出“精确采集信息、精准投放货源、精心培育品牌、精细营销服务”... [详细]
  1. 听品牌培育好声音

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-31]   2015年卷烟消费者消费行为调查   2015年,全国卷烟消费者月均购烟支出为397.7元。与上年相比,全国卷烟消费者月均购烟支出增加17.3元。 超过六成的卷烟消费者认为“口味好”是尝试新产品的主要原因,其次为“口碑好”。   新常态下品牌发展形势分析 烟草经济新常态主要特征 品牌发展突出特征和存在问题   因品施策,“水到”方能“渠成”        “一把钥匙开一把锁,... [详细]
  1. 目前卷烟市场营销环境分析

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:04-13]     目前,全行业各单位都面临着卷烟销售的压力,并且,销售形势越发严峻。这其中既有宏观问题,亦有企业自身内部的因素。高档烟增长乏力,低档烟销售难度加大。高端树形象,低端要销量。这一高一低两个原来得心应手的市场,现在却成为制约行业健康发展的“瓶颈”。那么,在如今的市场环境下,如何向上突破,取得良好表现呢?先来分析一下目前的市场情况。  针对目前的市场状况,我们用SWOT分析工具... [详细]
  1. 客户经理如何做好卷烟精准营销

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:06-06]   木桶定律证明,一个木桶的装水量取决于最短的那块木板。作为连接烟草企业和零售客户的烟草公司客户经理,担负着信息沟通、货源投放、品牌培育等一系列具体任务,工作开展的精细化程度直接决定着精益营销的水平。因此,推进精益营销,应先从加强营销队伍建设入手。   做为烟草公司客户经理,在日常工作中,要与性格各异的零售客户打交道,因此必须不断提高人际关系处理能力,才能自如的、游刃有余地开展工作。这就要... [详细]
  1. “引导式营销”,你可以试试!

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-16]   国家烟草专卖局、中国烟草总公司召开2016年烟草行业提质增效工作电视电话会议。会议全面分析一季度行业经济运行形势,安排部署2016年行业经济运行工作。国家局领导要求全行业要落实国有企业提质增效的任务措施。   一、前言   一季度过后,本地市场面临了严峻的销售形式。出现系统外销售同比下降,卷烟销售序时进度离全年销售目标差距在扩大。一些多年从事卷烟销售的同志也陷入措手不及的困境。... [详细]
  1. 微信,客户经理营销服务的“新平台”

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:04-20]   日前,利用手机微信软件进行沟通和交流已经成为了“手机一族”不可缺少的重要互动方式,很多人通过微信软件这个新型交流平台建立起了全新的朋友圈子,既方便了朋友彼此之间的联系,又达到了高效、省时的效果。我们基层卷烟经营企业个别客户经理在思想认识转变方面也极为高效,充分认识到了微信软件所具有的便捷性、互动性和时时性的特点,抢抓有利时机,也将手机所具有的微信软件利用到卷烟营销服务中来,通过组建有服... [详细]
  1. 让市场一言九鼎

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:04-20]       卖烟怎么还要先签合同?一开始,湖南省郴州市汝城县大坪镇零售客户朱借养着实有点不太理解。     不过仅仅两个月后,他的想法便发生了很大转变,不仅完全接受了这种新的订烟方式,每到月底还会主动跟客户经理联系,商量合同中订购卷烟的品牌、规格、数量等具体内容。     “探索合同管理供货模式,我们就是想在烟草公司与零售客户之间构建一种平等的契约关系,以此为抓手推进卷烟营销市场化取向改革... [详细]

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